【三维家】新零售新制造新科技未来力量正在重塑,e2 三维家 下一个 新零售 家居建 阿里巴巴

    新零售新制造新科技未来力量正在重塑,e2 三维家 下一个 新零售 家居建 阿里巴巴

新零售、新制造、新科技，未来力量正在重塑家居生态，这是一个流量为王的时代，家居建材全新赛道已经开启，你是强势进入？还是静待花开？当三维家遇上阿里巴巴，当e2e建材新零售遇上三维家，当产业，技术、流量一起发力，一股强烈的引力波将席卷全行业。

近日，三维家宣布获得阿里巴巴5亿元的战略投资，三维家将作为阿里系的新成员，与“阿里躺平”一起，重塑家居商业生态，众所周知，家居家装行业存在着非常多的痛点，它是一个非常重的行业，涉及多方渠道，想彻底改善行业痛点需要对家居家装的每个环节进行把控，就要做到每一步消费都可追溯，而拥有这样的资源和能力的平台并不多，阿里巴巴具备全链路数字化能力及完善的生态体系，而“躺平”是大家居行业痛点的垂直化解决方案。三维家具备设计技术及专业用户优势，而“躺平”具备流量入口优势，但家居建材跟其他行业有明显区别，它更重线下展示与最后一公里的交付，只有设计、流量入口无法完成闭环，而为了完成整个闭环，三维家显然布局的更早。

就在广州建博会期间，三维家与e2e建材新零售平台达成了战略合作协议，宣布开发新零售系统全面赋能e2e线下门店，抢占线下门店入口，家居建材行业没有线下门店的交付，新零售落地就无从谈起，而这次，三维家又牵手阿里，就为这个全新的家居建材生态完成了闭环：阿里提供流量及线上展示购买平台，三维家提供设计技术及内容生产，e2e提供建材供应链资源和线下门店交付。

从行业属性上来看，家装零售是一个重度依赖人、工业化标准化程度低的行业，相比较工业化水平、品牌集中度更高的汽车行业，家装行业很少有企业开几万平米的大店。真正运营操盘过家装公司的老板心里都明白，运营上万平米的大店对于管理者的能力要求有多高，中间的账有没有算清楚，需要多大规模的团队完成多少业绩才能把开店的钱赚回来。家装行业因为开大店的导致元气大伤，业绩大幅下滑，甚至面临资金链断裂的企业案例有很多。从过去多家企业的教训来看，家装公司开大店最后都没有好果子吃，所以开大店之前，要做好充足准备，再三谨慎。

对于阿里巴巴和三维家来说，通过开店能否打造出一个“家居界的盒马鲜生”，仍然充满不确定性，而e2e创始人翁文平及其团队在传统建材领域打拼近20年，具有丰富的线下招商拓展及门店运营的经验，e2e建材新零售平台在短短三个月内就能在全国县级城市部署50个千方级的大店，速度惊人，其市场定位于四五线城市，避开了一二线以精装房交付为主的城市，且供应链定位于大牌代工工厂，规避了传统品牌的销售渠道，线下门店亦整合了当地设计师、产业工人资源，打造了线下材料的完整交付系统，其丰富的线下招商运营能力，优质的产业资源都将弥补阿里巴巴与三维家的短板。

供应链、专业设计工具、流量入口、线下交付能力都是完成建材新零售必不可少的环节，“线上线下重构，人货场的高效运转”是家居建材转型升级的必由之路，阿里在以快消行业中孵化了“盒马鲜生”，而今，阿里&三维家&e2e，会不会是家居建材的下一个盒马鲜生？我们拭目以待。

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