【三维家】借“新零售+新制造”东风，桔至生活要做差异化营销

    借“新零售+新制造”东风，桔至生活要做差异化营销

借“新零售+新制造”东风，桔至生活要做差异化营销时值深秋，10月30日，在广州香格里拉大酒店举办的三维家c轮融资及新战略发布会上，阿里巴巴副总裁汤兴（平畴）正式宣布战略投资三维家。

这是继去年初投资居然之家，今年5月入股红星美凯龙，9月发布“躺平”家居平台之后，阿里巴巴在家居行业的再一次出手。

三维家的“野心”：家居产业互联网平台三维家这个名字，对于家居业内人士来说并不陌生，被业内称为“家居产业里最懂it的，it里最懂家居的”。

这家成立仅6年的年轻企业，已经成为整个家居家装产业不可或缺的角色，始终致力于以技术驱动变革，让家居产业的销售、设计、制造更加简单高效。

三维家主要为家居制造企业、家装公司等提供信息化技术服务，包括在线3d云渲染、云设计、云管理、云制造等，以向企业提供“ai智能设计+场景营销+精细管理+柔性化制造”的一体化解决方案见长。

三维家凭借强大的技术和设计团队，6年来已与4000余家工厂企业达成了合作，其中不乏欧派、好莱客、皮阿诺、百得胜等国内知名企业，以及如西班牙乐家卫浴、美国科勒卫浴这些全球知名建材企业。

三维家的客户几乎覆盖了绝大多数城市，囊括了地产巨头的大部分户型，它的目标是打造千万级的3d户型库。

该平台涉及线上超级店、线下新零售、c2m反向定制、家居生活美学、社会化服务等，是一个为消费者提供灵感、体验与生活居住解决方案的线上线下新零售一站式平台。

合作方向：有数据、可落地三维家独有的3d家居云制造系统，打通了定制家具的前后端，使设计生产一体化。

其开发的优化排产系统，将多订单混合排产，即把不同订单中材质、颜色、厚度等工艺相同的板件合并生产，使板材开料利用率超过93%。

此次尝试，确实起到了1+1>2的效果，增强了双方合作的信心，毕竟，仅有前端数据的互通是不够的，还要匹配后端的落地能力。

店内也采用了阿里“地动仪”系统，可以实现对客户流的数据分析，行为偏好分析等，提供全方位的精准营销数据服务。

新制造的重点就是，省去中间环节，直接汇聚消费者需求，反向定制，不是工厂生产什么卖什么，而是消费需要什么，工厂才去生产什么。

以桔至生活为例：（桔至生活本地化服务链路模型）可以看出，新制造的去中间化特征非常明显，其结果自然就是供应链更短，更短的链路就意味着更高效。

在与阿里达成合作之前，桔至生活就以板材这一最基础且最广泛使用的材料作试验，以新制造思路重塑供应链，推出了平台的首个样板产品——“实木多层板199元/m2”。

首先从原木采购的源头上，采取向上集采的模式，根据平台汇总的板材需求，提前锁定优质原始木材，保证拿到有竞争力的价格。

在从板材到家具制造的过程中，桔至生活借助三维家的云制造系统，进行智能化多订单混合排产，将板材的开料利用率提高到93%，而行业内这一数据是80%左右。

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