【三维家】盘点沃格莫干山丽博橱柜的逆流之道

    盘点沃格莫干山丽博橱柜的逆流之道

盘点沃格莫干山丽博橱柜的逆流之道“中国正在进入后疫情时代，家居行业亦如此……”2020年，疫情的“并发症”和“后遗症”，还在持续蔓延，但是，随着需求的回暖，一场全面的“复苏”也正在萌芽。

对于企业而言，家居需求受到短期抑制，线下客户全面断流;在“悠长假期”中，家居企业紧锣密鼓地进行着复工准备，线上复工模式被广泛应用;线上直播、社群营销花样翻新，各个家居品牌纷纷试水;在营销创新、服务升级、产品创新和人员准备方面，一切都在全新改革中!

为此，三维家联合家居微新闻推出策划《大商论“道”》，探寻家居行业中那些优秀的企业，是如何开辟全新的“生存之道”在非常时期，又有着哪些“非常规”操作又将如何拥抱未来他们是行业发展中“砥砺者”，也是这个时代的一面“镜子”。

在新冠肺炎疫情的倒逼下，曾经重度依赖线下渠道的家居江湖，随着线下流量的断崖下滑，大家逐渐涌入新型“赛道”，各大家居企业开始独辟蹊径，数字化工具、直播、短视频、社群营销……纷纷各显奇招，眼花缭乱的花式营销背后，透露出的正是这场疫情下，企业求思求变求存的紧迫感。

工厂、家居企业、经销商、服务商、客户，整个供应链因客户流量骤减，被拦腰切断，家居企业作为整个行业的中流砥柱，经历着怎么的风雨突变又是如何力挽狂澜留市、留人、留路……在每家企业里上演着“渠道”大竞争。

为此，三维家和家居微新闻联系了多家大型家居企业，前期采访了vouguer沃格全屋定制、莫干山全屋定制、杭州丽博橱柜全屋定制三家居企业，在疫情期间，他们又是如何解难破局给予家居行业怎样的启示和启发1、沃格全屋定制vouguer沃格全屋定制：创立于2008年，佛山市南海蒂爵装饰材料有限公司旗下的全屋生态定制家居品牌，集研发、拥有佛山工厂基地5000平方米，全国经销商三百余家，集设计、生产、销售、服务于一体，产品凝聚了时代美学的设计精华，以简约的线条展现多彩的高品位家居生活，将艺术融入家居生活，企业致力成为“专注生活，更懂定制”的空间专家!

今年2月，沃格家居营销总经理胡海军比往年更忙了，从10号起，他不断组织线上的经销商培训，学习店面经营管理、终端市场开拓、新产品知识，指导好经销商做好线上的引流和蓄客。

2月2日，宣布对终端经销商店面员工给予一个月基本工资补贴;紧接着20号，又宣布2—5月这四个月，不论单量大小，沃格出厂价格都给予不同程度的让利，最高优惠10%;此外，凡是上新沃格环保定制版的样板，全年都会给到10%的让利优惠。

疫情爆发以来，胡海军坦言，沃格2020年的计划，很多被打乱、搁置、重来……不仅经营目标下调，整个营销侧重比例也全部调整了，原本主攻线下流量，现在的情况变成若要营销指标的上升，就要大幅度依托线上渠道。

”在这其中，胡海军也反复提到三维家线上数字化工具的“汗马功劳”，“我们要求经销商做好前置服务，每个小区里的各个户型的3d效果图至少备好三个，必须全部备好，在线上营销过程中，这项服务对于整个线上营销来说举足轻重。

2、莫干山全屋定制莫干山全屋定制：中国制造业500强，成立于2010年，主厂区坐落于杭州的后花园德清经济开发区。

公司占地100亩，厂房面积约7万平方，多次被评为“中国十大全屋定制品牌“、”中国十佳全屋定制品牌”等称号。

“2019年，莫干山全屋定制的业绩状态很不错，同期增长了50%以上;不过，原本计划的2020年开门红销售高峰，也疫情全被打乱了，第一季度也以‘非常规’操作收尾了。

因为，自始至终，客户选择品牌的关键，便是终端的服务能力和体验，一旦经销商有这样的“提升意识”，这样，即使门店在停摆的状态，面对再难的未来，也会变得不那么焦虑和恐慌。

”从设计、销售、服务……此次疫情，梁琦也明显感受到，若要提升客户服务能力，运用好线上数字化工具实在是关键又紧迫，拿三维家的3d云设计平台来说，这是线上营销破局的关键，也是真正实现消费者个性化、快速化、指向性的需求，将客户留下来的重要手段。

3、丽博橱柜全屋定制杭州丽博橱柜全屋定制：隶属于德意控股集团有限公司，总部位于杭州市萧山区，占地300亩。

杭州丽博橱柜全屋定制于2002年成立，目前已经形成了以“橱柜”为核心，覆盖衣柜、书柜、酒柜、卫浴柜、榻榻米等的全屋定制模式。

丽博橱柜的数字化：将“人的不确定因素”降到最低2月15日，素有家居业界“劳模”之称的杭州丽博橱柜全屋定制，在杭州萧山区总部，伴随着机器轰隆声，正在加快生产价值将近3000万两批订单，这也正式传递着正式复工复产的信号。

如今，“防疫情、稳经营”成为企业的核心目标，而就”稳经营“来说，从2020年第一季度，就显露难处。

为了应对特殊时期，丽博橱柜全屋定制也调整了一系列措施紧急出手，除了2-4月丽博总部对经销商的产品供货价格直接降低10%以外，还包括调整业绩目标、减轻考核压力、降低供货成本、强线上服务，尤其是线上营销版块，从二月以来，丽博不断展开线上社群营销、直播销售、微信爆破等活动，光完成线上培训场次就多达54场，“火力全开”举办微信秒杀日、全民抢工厂等线上促销活动，调动消费者，刺激线上销售资金回笼。

朱训统认为，企业应该重新进行自我审视，对自身的抗风险能力进行深刻认知，这次突如其来的疫情，让以前不太明显或被忽视的短板瞬间放大，尤其是线上营销和数字化、信息化系统建设的短板，也体现了家居行业对新型数字化营销工具的需求以及储备客源的重要性。

未来，丽博橱柜全屋定制将会基于三维家前后端一体化系统，实现企业厨柜、衣柜以及其他全屋定制产品订单从设计下单、到审单拆单、最后到工厂设备加工的数据和流程打通，更好地实现数字化、信息化发展。

对于未来的趋势发展，朱训统也显得乐观，从本质来说，家居产品的刚性、长期的需求不会被短期的疫情所压制，在疫情过后，必有消费反弹的那刻，企业只有积极调动资源和能量，过好这个坎，才能迎接消费反弹后的市场爆发。

而作为后者的企业，能在后疫情时代，拿下未来，必是唯刚性又具韧性、有生命力、又顺应趋势，拒绝古板、固步自封。